曹縣賣了3億多元的漢服為啥這么搶手？出圈秘籍來了

龍年伊始，山東菏澤曹縣再次走紅，“過年曹縣馬面裙賣了3個多億仍供不應求”“大學生回曹縣創業”等話題頻頻登上熱搜。那么漢服在曹縣究竟有何魅力？我們從魏平安和他的妻子王擎擎的創業經歷開始講起，夫妻倆是2019年返回曹縣創業的大學生。去年賣馬面裙的營業額，就達到了上千萬。

馬面裙如何成為搶手的“新春戰袍”

今年春節期間，曹縣以馬面裙為主的漢服銷售額超過了三億元。整個曹縣的漢服廠家也幾乎都開足馬力，而魏平安和他的員工們更是夜以繼日地加班，這次魏平安出品的兩款龍紋馬面裙都成了爆款。

魏平安：因為今年過年是龍年，我們特意設計了兩款比較好看的龍圖案馬面裙，沒想到它們兩個都爆了。這款就是比較直接一點，就是有一個很大的龍的刺繡加了一些龍紋，加了一些花、牡丹花之類的。

這兩款龍紋馬面裙，給魏平安帶來了豐厚的收益。

馬面裙從宋代發源，明清兩代興旺，是中國古代女子主要裙式。魏平安生產的馬面裙，因為添加了龍的圖案，被年輕人稱為“龍年新春拜年服”，紛紛下單。

魏平安：他們過來催貨，我們工人正在踩縫紉機，縫紉機都踩冒煙了。

臘月二十八，魏平安才有空計算一下一年的營收情況。而結果讓他欣喜不已。

魏平安：我們今年的營業額已經破千萬了。

記者：什么心情？

魏平安：當時我們沒想到今年能夠成長那么多，后來這個熱度真的是特別高。大家穿漢服，特別是旅游旺季的時候，大家出去玩都喜歡穿馬面裙。

魏平安的妻子 王擎擎：馬面裙到后期就是你做的永遠是不夠賣的。

年輕夫妻趕“漢服潮”返鄉創業

數據統計，2023年，曹縣漢服搶占了全國40%的市場份額。5年前，感知到漢服熱度的魏平安和王擎擎夫妻倆將孩子留在東營市，放棄了穩定的工作，毅然決然回到了魏平安的老家曹縣，開啟了漢服創業之路。

魏平安介紹，完備的產業鏈正是當年吸引他回鄉創業的重要原因之一。他建議我們去面料輔料一條街轉轉，他說空著手在這走5公里就能做出一件漢服。而現在這里依然是他采購面料輔料的地方。

2019年，魏平安投入35萬元開始創業。在這里，他推出了第一款馬面裙，這讓他賺到了第一桶金。但隨著訂單量的增加，資金捉襟見肘，這時，政府的80萬元特惠貸款成了他們的及時雨。

漢服創業步入正軌 帶動鄉鄰一起致富

夫妻倆創業的過程并非一帆風順，2020年，他們用心推出三款產品都滯銷了。那時候，盡快還清貸款，是夫妻倆唯一的心愿。但事業遇冷，兩人并沒有放棄，他們更加用心打磨自己的產品。在一次外出游玩的途中，夫妻倆手機上網店呼喚客服的叮咚聲，突然爆發，他們的漢服的大訂單，終于來了。

那一個月，他們就賺了20萬。這次爆單讓他們的生意逐漸步入正軌，為了加快生產速度，確保質量，魏平安和叔叔一起投資合伙開了自己的繡花廠。而隨著訂單的不斷增加，他倆無法再兼任客服的工作，于是組建了一個自己的客服團隊。

記者：你如果創業想做啥？

客服 陳欒：可能還是演出服、漢服一類的吧。

記者：那你在這工作對你將來創業有所幫助嗎？

客服 陳欒：有，可以學習到很多，因為我們老板什么都會。

曾經在這里做客服的年輕人中，如今有兩位都已經辭職創業。

魏平安的堂弟是00后的年輕人，在他的鼓勵下也加入了漢服創業的大軍。

如今，魏平安成了“漢服創業百科全書”，很多熟人都想向他“取經”。今天來拜訪的人是魏平安的大學同學。他也打算放棄東營的穩定工作回曹縣創業。

這兩年，先后有20多位年輕人受到魏平安的帶動加入到漢服創業的行業中來。魏平安經驗豐富，也樂于助人，所以，村里的年輕人都愿意平時跟在他身邊，多學一點。

記者：他們學了以后自己創業你不會覺得多了一個競爭對手？

魏平安：不會的，因為我們想的就是說因為曹縣漢服，就是我們還是比較團結的，也是希望大家一塊努力把曹縣漢服做大做強。一個人的話是做不大的，一群人才能做大。

漢服“破圈”帶動產業“擴圈”

在像魏平安這樣一批原創漢服創業者的努力下，曹縣已慢慢變成原產漢服生產基地，如今曹縣的漢服企業大概有2280多家，網店14000個左右，原創漢服加工企業已經超過了90%。而這些年輕人對曹縣漢服產業的改變，還不止于此。魏平安們一直都在籌謀著下一步的發展。

對于未來的發展，魏平安有自己的計劃。這里是他去年剛租的新廠房，600平方米大小，上下兩層，這里是他未來規劃中最重要的一環。

魏平安：今年春天過完年剛剛租的一個地方，我們打算把這個地方改造成一個我們自己的供應鏈體系。

和舊廠房相比，新廠房寬敞又明亮。可見魏平安對漢服產業未來的發展充滿了信心。

幾天前，聽說曹縣來了一家原創漢服設計團隊，魏平安特意趕來接洽一下，希望將來有合作的可能。

這位設計師是北京服裝學院的研究生，目前正準備考博士，她的主要研究方向是中國傳統服飾設計。

魏平安：那有版型的問題就可以問她，比如我們要研發一個新的版型，是完全復原還是改良過的，這樣咨詢她可能就更明白。

漢服設計師 許又文：像國外有很多成熟的品牌都是立足于自己的優秀文化，那我覺得這就是我未來想要從事的一個方向。

如今，回鄉創業的年輕人越來越多，為了幫助這些年輕的創業者快速成長，曹縣政府每隔一段時間就會組織培訓和交流。這天，曹縣的返鄉創業辦公室就組織了一場漢服行業交流會，請魏平安等幾位行業內的成功人士，為大家傳授經驗。

這次交流，從直播間帶貨，到短視頻營銷等內容都有所涉及。怎樣用年輕人喜歡的方式賣漢服，這是這些準備開始創業的年輕人們需要學習的。

曹縣電子商務服務中心主任 張龍飛：我們整個2023年網絡銷售額，單漢服這一項突破了72個億。加上我們線下的體驗店，我們曹縣有漢服的線下體驗店大概是181家，線上線下雙豐收，整個的網絡零售額突破了100個億。

如今有越來越多的年輕人像魏平安夫妻倆一樣返回家鄉，他們帶著新想法、新點子，在創業實現自我價值的同時，也在帶動著曹縣漢服產業的蓬勃發展。