他靠“花式”賣傘，帶制傘廠逆襲

雨傘是我們生活中很常見的一類日用品，但是你聽說過鐳射反光傘、會下雨的遮陽清涼傘嗎？在浙江紹興，有這樣一位手藝人，把不少網友關于“傘”的稀奇古怪的想法都變成了現實。靠著天馬行空的創意和一股子真誠勁兒，這位手藝人收獲了龐大的年輕粉絲群體，也讓他的雨傘廠順利轉型。

在浙江紹興上虞崧廈街道，有著1500多家傘業制造企業，制造全世界三分之一的傘。其中有一位與眾不同的手藝人，扎馬步、抖抖傘、再和同伴來個小互動，他靠著“花式”賣傘，讓傳統傘業制造廠迎來新生，更在互聯網上吸引了200萬粉絲，被親切地稱作“傘叔”。“傘叔”所在的這家制傘廠，就在幾年前，還面臨著出貨困難的窘境。

“傘叔” 雷鵬琳：年底結款的時候結不上來，那時候外面也欠300多萬，廠里面一堆貨。

無奈之下，雷鵬琳瞄上互聯網，開啟了短視頻“帶貨”。為此，他幾乎把所有時間都用在了研究短視頻上，最頻繁時，每5分鐘更新一條短視頻，然而卻收效甚微。直到他發出第600個視頻時，一則留言吸引了他。

“傘叔” 雷鵬琳：看了一條評論，叔，我走夜路怕黑，怕被車撞到，能不能夠做一把鐳射反光傘？我看這個評論點贊比較多，就嘗試著做一下。剛開始做的時候，我們團隊里面的人不理解，為什么要做這樣的傘？

傘廠生產主管 化建霞：我做出來，萬一要是賣不出去怎么辦，對不對？那我庫存不就壓了嗎？

面對質疑，雷鵬琳沒有放棄，幾番嘗試，反光傘終于做成了。雷鵬琳也嘗到了甜頭，一條視頻就賣出了7萬把反光傘，還漲了10多萬粉絲。這也讓他意識到，直面用戶需求，真誠就是必殺技。

此后，雷鵬琳的評論區，變成了網友的“許愿池”，而這個“許愿池”也變成了“傘叔”的設計部。

“傘叔” 雷鵬琳：前天有一個粉絲朋友給我留言說，叔，我想要把什么傘，能不能安排？然后昨天下午都已經給他做出來了，用了一天不到的時間就幫這位網友實現了他的愿望。

手電筒傘、頭戴采茶傘、能噴水霧的夏日遮陽清涼傘，一把把“腦洞大開”的傘，都出自粉絲的創意。如今，雷鵬琳的店鋪，上架了90多款“粉絲定制傘”。去年，傘廠的年銷量也翻了4倍，超過140萬把。如今，雷鵬琳又有了一個新計劃，要做一把“共富傘”。

“傘叔” 雷鵬琳：那我接下來的規劃就是，做好我自己的同時，能幫助身邊的這些，哪怕跨行業的這些中小企業，只要有好的產品，我都愿意免費幫忙宣傳。