阿妮塔和中國丈夫的“絲路”生意

　　阿妮塔：哈薩克斯坦籍，畢業(yè)于西北大學(xué)對外漢語專業(yè)，運營“絲路城”跨境電商平臺。2020年獲評首屆“絲路友好使者”稱號。

元朝輝、阿妮塔和他們的兒子。

　　2007年初秋，美麗的哈薩克斯坦姑娘阿妮塔走在中國古城西安的街頭，吸引了不少路人的目光，在西安創(chuàng)業(yè)打拼的元朝輝就是其中一個。“只看到她一眼，就決定了一輩子。”他對這個大眼睛、鵝蛋臉的姑娘一見鐘情，于是壯著膽子，上前索要阿妮塔的電話號碼。

　　出于謹(jǐn)慎，阿妮塔給了假號。沒想到幾天后，她再次偶遇元朝輝，對方一臉認(rèn)真地追問：“你的電話怎么打不通？”沒辦法，阿妮塔這次給了真的手機(jī)號。

　　元朝輝開始追求阿妮塔。每個周末，他都會陪著在西北大學(xué)留學(xué)的阿妮塔，搬幾個大箱子跑郵局，把網(wǎng)購的中國日用品寄給她在哈薩克斯坦的親朋好友。

　　然而，受限于物流條件，跨境物流通常耗時很久。“少則一個月，多則三五月，有時買的裙子寄到時可能已經(jīng)是冬天了。”阿妮塔對記者回憶道。

　　郵寄費也高。“那時阿妮塔常用我的淘寶賬號買東西，再寄給家人。因為需要我墊錢，所以我對高昂的運費深有感觸，每公斤商品要七八十元。”元朝輝說。

　　不過，由于中國商品物美價廉，而哈薩克斯坦輕工業(yè)相對落后，所以找阿妮塔代購的朋友還是越來越多。她和元朝輝的交往也越來越頻繁，兩人的愛情之花在古城西安緩緩綻放。2013年，元朝輝鼓起勇氣去哈薩克斯坦提親。第二年，兩人結(jié)為跨國伉儷。

　　此刻，“一帶一路”倡議正開始引起積極反響。阿妮塔家鄉(xiāng)電商業(yè)的欠發(fā)達(dá)，讓元朝輝這個來自中國的女婿嗅到了商機(jī)，兩人決定從事跨境電商。他們在社交網(wǎng)站上建了一個代購點，當(dāng)?shù)乜蛻艨梢栽诰W(wǎng)上提交購買需求，付一半定金，收到貨時補齊另一半貨款。為迎合當(dāng)?shù)厝速徫锪?xí)慣，他們嘗試著在哈薩克斯坦建了兩個線下體驗店，因為當(dāng)時哈薩克斯坦網(wǎng)絡(luò)線上購物還沒有普及，為了讓顧客產(chǎn)生信任感，他們讓顧客通過實體店電腦上的照片選商品，隨后在收銀臺下單。他們在中國采購，發(fā)貨到哈薩克斯坦的實體店，再讓顧客前來取貨。這讓越來越多的顧客對他們建立起信任。

　　開業(yè)不久，體驗店的營業(yè)額就已經(jīng)超過1萬元人民幣，一些小批發(fā)商也開始從這里進(jìn)貨。“有一次，一個批發(fā)商一口氣訂了3萬支牙刷，當(dāng)時我們好開心。”提起最初從跨境電商嘗到的甜頭，元朝輝很興奮。

　　2013年，中歐班列“長安號”開通，這是西安響應(yīng)“一帶一路”的建設(shè)項目。此前，由于通關(guān)和物流效率低下，貨物經(jīng)常不能順利送達(dá)，夫妻倆多次賠償客戶。有了“長安號”，客戶10天內(nèi)就能收貨。“好貨不貴，快遞還快。”阿妮塔夫婦借勢發(fā)力，將代購小生意發(fā)展成遍及中亞地區(qū)和俄羅斯的“絲路城”跨境電商平臺。

　　跨境電商通歐亞，造福絲路千萬人。依托“長安號”，阿妮塔夫婦促成多家中國企業(yè)與哈薩克斯坦的合作事宜，成為“一帶一路”的“民間使者”。6個海外倉、300余家中國供應(yīng)商、2000余家絲路驛站……兩人互為幫手，元朝輝拓寬國內(nèi)采購渠道，阿妮塔則負(fù)責(zé)國外團(tuán)隊的管理和擴(kuò)展，“絲路城”的規(guī)模迅速擴(kuò)大至中亞多國及俄羅斯。

　　為了工作，阿妮塔夫婦每年3次往返于中哈，有3個月時間待在哈薩克斯坦。這令元朝輝感到欣慰—他實現(xiàn)了當(dāng)初“讓妻子常回家看看”的愿望。2017年，兩人的孩子出生，“絲路城”出口額也于同年超過900萬美元，愛情與絲路電商事業(yè)完美并進(jìn)。

　　創(chuàng)業(yè)的過程自然少不了忙碌操勞。業(yè)務(wù)最繁重時，阿妮塔曾一周內(nèi)瘦了5公斤，但艱辛的同時，也充滿動力。在自家生意之外，她還是哈薩克斯坦工商聯(lián)駐中國代表。處理日常事務(wù)之余，她想幫助更多家鄉(xiāng)年輕人創(chuàng)業(yè)。于是，她在家鄉(xiāng)開了一家創(chuàng)業(yè)咖啡廳，定期舉辦創(chuàng)業(yè)主題講座，開展培訓(xùn)和咨詢。不少青年企業(yè)家就是從這里了解到中國自貿(mào)區(qū)相關(guān)政策，和中國伙伴做起了生意。元朝輝也在西安牽頭搭建跨境電商雙創(chuàng)孵化平臺，培養(yǎng)了許多跨境電商人才。

　　為進(jìn)一步推進(jìn)跨境電商事業(yè)，夫婦倆于2019年建立了面向俄語區(qū)國家消費者的電商購物平臺—SRC Shop。卡米拉就是在這個平臺上成功創(chuàng)業(yè)的一員。這個哈薩克斯坦姑娘只負(fù)責(zé)選品和推廣，不用操心貨源和物流，等貨物賣掉后才需付進(jìn)貨款。像她這樣通過SRC Shop“零成本創(chuàng)業(yè)”的中亞人已經(jīng)超過600名。

　　阿妮塔夫婦給這些創(chuàng)業(yè)者提供海外倉、保價、運費折扣等福利，通過接入第三方跨境支付降低結(jié)算成本，同時引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者發(fā)展成網(wǎng)紅直播帶貨博主，平臺總銷量一路暴增。哈薩克斯坦姑娘達(dá)娜在SRC Shop上為中國的卷發(fā)器和補光燈直播帶貨，月銷量數(shù)千單，帶動INS（照片墻）粉絲也增長至226萬。還有一些會計、快遞員也兼職加入電商帶貨大軍，個人收入明顯增長。

　　目前，SRC Shop擁有13大類中國商品，用戶數(shù)160余萬，月均訂單量60余萬，已成為中亞地區(qū)頗具影響力的電商平臺。整體來看，“絲路城”覆蓋供貨、資金、銷售、海外倉儲及物流全產(chǎn)業(yè)鏈，年銷售額過億。平臺帶動的絲路創(chuàng)業(yè)熱潮，更是幫助一批中小企業(yè)商通絲路，讓中亞民眾切實感受到“一帶一路”的力量。

　　“哈薩克斯坦人使用中國產(chǎn)品時，經(jīng)常提出想去中國賣特產(chǎn)。作為哈薩克斯坦的中國女婿，打造‘走出去、引進(jìn)來’的大通道，其實也是我創(chuàng)業(yè)初期的構(gòu)想。”元朝輝說。他身體力行，與哈薩克斯坦最大蜂蜜生產(chǎn)商簽訂進(jìn)口協(xié)議，將綠色、無污染的蜂蜜引進(jìn)中國。

　　2020年初聽聞出現(xiàn)新冠疫情，正在哈薩克斯坦的阿妮塔夫婦便立刻組織當(dāng)?shù)貑T工籌措到1500套防護(hù)服、20萬只醫(yī)用口罩。他們克服貨源緊張、口岸關(guān)閉等困難，經(jīng)多方協(xié)調(diào)，將抗疫物資運抵西安。他們說，自己是跟隨“一帶一路”倡議不斷推進(jìn)，依托西安國際港務(wù)區(qū)“長安號”的大發(fā)展，才實現(xiàn)了事業(yè)的興旺，如今自當(dāng)共克時艱，盡自己的一片心意。

　　彩鳳雙飛翼，流光照絲路。情，緣起絲路；家，安在絲路；事業(yè)，輝煌于絲路。阿妮塔夫婦的不期而遇和相互成就，構(gòu)成了過去10多年他們各自人生的主線，也因此而獲得2020年首屆“絲路友好使者”稱號。“感謝我們能生活在這樣一個偉大的時代。受惠于絲路政策的互聯(lián)互通，我們才能愛情事業(yè)雙豐收。希望未來與絲路沿線國家的交流，從貿(mào)易交流提升到文化互通，希望‘長安號’開到哪里，我們就將業(yè)務(wù)做到哪里。也希望有更多年輕人借助我們的力量，參與到‘一帶一路’的創(chuàng)業(yè)熱潮中。”阿妮塔在頒獎現(xiàn)場說。