“茶山追夢人”李青松。人民網(wǎng)記者 張俊攝

身材結實，皮膚黝黑，談起茶葉，今年29歲的李青松總能侃侃而談，可要是把時間軸撥回至4年前，卻是另一番模樣。

1996年，李青松出生在安徽省廣德市祠山街道山關村。高一那年，他響應號召，應征入伍，成為一名軍人。2021年，退伍后的李青松自謀出路，和茶結下不解之緣。

聊到和茶結緣，還要從他喜歡刷抖音說起。

“當年直播間賣茶特別火，但很少看到廣德黃金芽。”談及此，李青松的心中很不是滋味，總想著能為家鄉(xiāng)做點事，“興許是為了爭口氣，一定把老家的茶賣出去。”因為在他眼里，這一芽一葉，蘊藏的是致富增收的生機，托起的是鄉(xiāng)村振興的希望。

就這樣，退伍回來的李青松，用31.5萬元安置費作為啟動資金，拉著合伙人一起，在廣德市東亭鄉(xiāng)開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。

“人家負責種，我就負責賣，分工明確。”李青松回憶道，因為一直都是在抖音看直播，并沒有親身體驗過，真到對著鏡頭帶貨的時候，一下子卻犯了難。

“壓根就開不了口，除了緊張還是緊張，連自我介紹都說不明白。”至今想起來，李青松對自己的直播首秀記憶猶新，好不容易有幾個粉絲下單，下播后發(fā)現(xiàn)都是親戚朋友在背后默默支持。

時隔多年，再次想起那段開播的經(jīng)歷，李青松用了“好玩”來形容。

熟能生巧，幾十場播下來，李青松不再拘謹，反倒越來越順溜。“臉皮要厚，膽子要大，挑自己熟悉的說，不在乎直播間有多少人，也不在乎有沒有人下單。”李青松總結道，不了解產(chǎn)品的銷售，不是好銷售。

為了能夠在直播間里當個“話癆”，閑下來的時候，李青松就沉下心慢慢琢磨，把好的帶貨視頻錄下來，然后復盤分析，聽到精彩的地方，還做筆記抄下來。

茶葉具有什么特性、沖泡方法有什么不同、口感品質(zhì)又如何甄別……在學習中借鑒，在借鑒中總結，漸漸地，李青松對茶葉越來越感興趣，也越來越懂茶。

如今，他的直播間“小李的黃金芽”每天晚上7點半準時開播，90分鐘的直播時間，場均銷售茶葉四五十斤，吸引七八十名粉絲在線觀看。在他看來，只要每天有進賬，就算是成功。

2023年，不甘于只賣茶的李青松，在廣德市邱村鎮(zhèn)祥凌村一次性流轉(zhuǎn)了340畝茶園，在直播銷售的基礎上，嘗試著自己種、自己收、自己加工。

“接觸直播間久了，看到了家鄉(xiāng)黃金芽的市場，就有了敢于種茶的底氣。”李青松感慨，沒有賣不掉的茶，只有賣不出去的價。

別看他年紀不大，但頗懂生意之道，除了打出14天無理由退貨的承諾之外，還會時不時免費搭上廣德的農(nóng)特產(chǎn)品，比如當?shù)氐陌謇酢⒏晒S、桃子等，即便在打包稱重上也是只多不少。

品質(zhì)好、價格親民，加上還有額外的小福利，讓李青松直播間的粉絲來了一撥又一撥，好多頭回客都成了回頭客。

今年清明節(jié)前，李青松流轉(zhuǎn)的茶園迎來開采。“由于日常管護得好，茶葉長得壯實，這一季光是干茶就加工了7000多斤，產(chǎn)值300多萬元。”眼下，李青松正忙著茶園施肥，算起春茶季的收成，按捺不住內(nèi)心的喜悅。

從軍營到茶園，從手握鋼槍到采擷新芽，從守衛(wèi)疆土到振興鄉(xiāng)村，多年來，李青松用實際行動展示著軍人“退伍不褪色”的品質(zhì)，他把軍人的擔當化作守護茶山的力量。

一路走來，李青松坦言吃到了苦頭，也嘗到了甜頭。如今的他，就像踢正步一樣，一步一個腳印實現(xiàn)著自己“茶人夢”。

精心打理的茶園一片生機。人民網(wǎng)記者 張俊攝

李青松操控無人機為茶園施肥。人民網(wǎng)記者 張俊攝

李青松流轉(zhuǎn)的茶園。人民網(wǎng)記者 張俊攝

直播間里，帶貨家鄉(xiāng)茶的李青松。廣德市委宣傳部供圖